现在是中国做电商最好的时代

栏目:365bet足球即时比分 时间:2019年11月25日

来源:海豚智库 ,作者 李伟龙

    听到有不少电商人说现在电商很难做。理由很充分,流量红利见顶,人力成本高,竞争加剧等等理由。我却说电商越来越好做了,为什么?

 

    首先我们看一个事实。京东2004年成立,六年时间,到2010年京东的GMV是102亿,再花四年时间,京东做到了千亿GMV。前后共花了十年。

 

    唯品会2008年成立,用了十年做到千亿。苏宁易购2009年成立,用了八年做到千亿。

 

    拼多多2015年成立,仅仅一年时间突破百亿,用了三年就做到千亿。云集2015年成立,用了两年时间做到百亿。

 

    我们发现,电商公司突破百亿,千亿的时间在不断缩短。

 

 

如果从资金角度来讲,现在做百亿变得很快,只要方向对了,至少说两三年时间就做成一个百亿级公司。快,也就意味着,给电商公司弯道超车,做大做强的机会红利实际是非常多的。

 

事实上,很多品牌商,电商平台能迅速做大,基本是在很短时间内就做到的。因为抓住了风口,踩对了红利点,就一飞冲天。

 

而这些电商独角兽能一飞冲天,要拿什么去飞?实际是因为现在做电商的各自条件都变得非常成熟,正所谓“万事俱备只欠东风”,所以踩对了红利点,就冲天了。这就是百亿公司从成立到起飞越来越快的原因。当然,不止是百亿级电商,千亿电商也会越来越多。

 

所以,电商不是越来越难做,从大环境讲,电商是越来越好做,只是你做得不对,所以越来越难做。

 

那么,让电商变得越来越好做的基础条件到底是什么?为什么中国电商公司能迅速扩大业务崛起?

 

 中国整体经济继续上升

 

我们在中国做电商,中国作为全球第二大经济体,只要在中国做成功,就能支撑起一家规模很大的电商公司。

 

一个国家的富裕程度,取决于其技术水平和工业化水平。

 

据欧盟JRC的统计,统计入选的2500家企业中最低的年度研发投资都不低于2500万欧元,合计达到了7364亿欧元,约占世界所有企业研发投资总额的90%。

 

其中,有778家公司隶属于美国,占到了全部企业总数的31%。而778家美国企业年度投入的研发资金达到了2742亿欧元,约为7364亿欧元总量的37%。其中,美国的亚马逊年度研发费用超过了200亿美元,谷歌、苹果等年度研发费用都在100亿美元以上。

 

第二名是欧盟,共有577家公司入选,占全体企业总数的23%。而投入的研发资金达到了2001亿欧元,约为7364亿欧元总量的27%;日本排名第三,共有339家公司上榜,接近全体企业总数的14%,研发资金占比也约为14%(约为999亿欧元)。

 

中国排名第四,共有438家公司上榜,比日本要多99家公司,研发资金占比约10%。中国企业研发资金增速最快,达到了约20%。

 

我们从研发投入,工业化水平这个逻辑来看,中国2018年人均GDP达到9608美元。

 

 

虽然中国的人均收入远低于美国,欧盟国家,日本这些发达国家,但中国企业研发投入在全球已属于前列。

 

从产出来讲,中国学术期刊的论文总数也即将追上美国。也就说,中国的科技发展水平实际是超前于中国的人均收入水平,所以中国在未来5到10年,人均收入提升和经济提升是件大概率事件。

 

那么,只要中国经济还在上升,中国就不存在实质意义上的“消费降级”,不论是线上市场还是线下市场,消费升级在将来仍是一种普遍现象。

 

在这种经济大环境下,消费者肯定有买好东西的需求,但这不意味着消费者一定要买大品牌货。消费者看中的是商品的品质,和更优的价格,所以这里面电商仍有非常多的机会,例如通过社交电商做到除去因为大量品牌营销带来的溢价,真正给消费者带来质好价优的商品。

 

消费者有这种认知,也是源于中国市场对消费者多年的教育成果,消费者越发成熟,这也是电商为什么越来越好做的第二个原因。

 

  消费者越发成熟,所有的生意都值得再做一遍

 

据CNNIC报告截至2018年12月,我国网络购物用户规模达6.10亿,占网民整体比例达73.6%。手机网络购物用户规模达5.92亿,使用比例达72.5%。

 

 数据来源:海豚智库分析师整理CNNIC数据

 

中国电商这二十年,实际可以分为三个阶段,从1999年到2005年为摸索期,2005年到2015年为创新期,2015年到2019年为成熟期。

 

也就是说,2014年,2015年,是中国电商的创新期与成熟期的分水岭,从2015年开始,网购用户规模已经占整体网民规模的一半以上。


如今我国的网民规模已达8.29亿,73%以上的网民已被市场教育过一遍。这是一种非常强的优势。

 

让“先驱”去做市场教育,后来者可以站在巨人的肩膀上,再上一个台阶。如同2004年10月,eBay增加投资1亿美元市场预算,而马云却减少三分之二的市场预算,冻结了头7个月的市场费用,All in做产品。让“先驱”多花钱把市场教育成熟,等他们教育完了市场,淘宝和产品体验也上了个台阶。


所以,等消费者成熟后所做生意,虽然失去了先机,但却有长江后浪推前浪,后来者更胜一筹的机会。

 

因为,先做不代表就能做好、做成。网络购物市场进入成熟期,今后交易规模增长将由增量用户驱动转向存量用户驱动。再也不是无视规则野蛮生长期,只有真正重视用户需求,提供符合用户需求的产品,精耕细作,就能后来者居上。不同时期所拥有的能力完全不同。

 

以直播电商举例。在搜索型电商时代,要做好电商,其中一个非常重要的工作就是做好视觉,因为你的产品好不好用户无法亲身体验,只能通过宝贝详情页视觉设计和文案来体验。

 

无论是从推广的点击率,宝贝转化率来看,视觉都占据最重要的位置。要做好视觉,就意味着要懂单反,懂拍照,懂ps做图,修图。这些就是做好电商的门槛,能力。

 

但随着直播电商的兴起,有一个大群体崛起了。他们不懂拍照,不懂p图,不懂写文案,但在线下档口多年的经商经验,对自身售卖商品专业度,只要架一个摄像头,把过往与客户侃侃而谈的本事,用在对着直播平台的观众互动上,关注量和订单量就立马上去了。

 

所以说,并不是后来者就没有优势。事实上,每一个周期,都有它的玩法。而虽然玩法改变,但电商依旧有机会的原因就在于互联网用户都被教育过一遍,他们如今变得更愿意尝试新产品和新技术。这就足以支撑起任何一个品类重新再做一遍。只要你的产品质量好,价格优,新电商的玩法你懂,就能抓住这一波机会,实现弯道超车。这就是电商为什么越来越好做的第二个原因。